Apakah Anda memiliki sebuah bisnis UKM yang berkembang dengan produk andalan yang Anda anggap dibutuhkan banyak orang? Jika Anda tidak beriklan, tidak seorang pun akan tahu tentang hal itu. Iklan memperkenalkan siapa Anda, merek Anda, perusahaan Anda dan produk atau jasa Anda.
Namun harap diingat, iklan juga bisa sangat mahal bagi ukuran kantong sebuah bisnis UKM. Sebagai sebuah bisnis kecil, Anda sebagai pemilik harus berhitung cermat dengan biaya. Cari tahu bagaimana untuk mengiklankan secara efektif pada biaya terendah.
1.Fokus, Fokus, Fokus !
Ketahui lebih dulu siapa calon pelanggan Anda. Bilamana mungkin, milikilah data survey terhadap mereka secara rinci dan mencakup hal-hal seperti gaji, umur, apa yang mereka baca dan berapa banyak anak yang mereka miliki. Semakin banyak pemilik usaha kecil tahu tentang perspektif pelanggan mereka, biaya iklan lebih efektif.
Apakah Anda ingin fokus pada pelanggan yang sudah ada untuk memperluas basis dan bisnis yang berulang? Atau yang Anda cari pelanggan baru, mungkin untuk produk baru atau jasa atau hanya untuk memperluas? Apakah Anda ingin mengiklankan merek Anda atau produk/jasa Anda? Setelah dipersenjatai dengan tepat kepada siapa Anda akan mencoba menjual, temukan mereka melalui pencarian demografis. Telitilah di mana mereka berbelanja dan apa yang mereka baca.
2.Dimana Mau Pasang Iklan?
Ada banyak cara untuk mengiklankan diri: televisi, radio, cetak, direct mail, email dan media sosial. Tentukan yang mana biayanya terjangkau bagi Anda. Setelah mengidentifikasi pelanggan untuk setiap produk atau layanan, luncurkan iklan kepada mereka pada suatu waktu. Pilihlah media di mana Anda bisa mendapatkan lebih banyak eksposur. Sebagai pemilik usaha kecil, pikirkan dengan jelas tentang fokus, saluran mana yang lebih mampu menjangkau basis pelanggan Anda.
Ya, TV mungkin terbaik tetapi juga mahal. Mungkin email menjadi cara yang lebih baik, atau media sosial. Dengan demikian Anda dapat fokus secara khusus pada pelanggan Anda sehingga ROI (return on investment) yang Anda dapat akan jauh lebih besar.
Mungkin berbagi iklan dengan bisnis lain yang komplementer dengan bisnis Anda akan dapat mengurangi biaya serta dan menyediakan referensi silang. Sebuah toko anggur misalnya, merujuk orang untuk mengunjungi suatu toko roti tertentu.
3.Apa yang Ada Dalam Iklan yang Baik?
Buatlah pesan Anda sederhana dan mudah dipahami. Hanya fokus pada satu produk/jasa pada suatu waktu. Testimonial di brosur, video, dan materi pemasaran membangun kepercayaan diri. Jadilah kreatif dan unik, sehingga mampu memikat khalayak.
Berikan kupon sebagai bagian dari iklan, atau tawaran menarik pelanggan untuk membeli produk atau layanan Anda. Berikan insentif kepada pelanggan yang sudah ada yang keliatannya mampu mengundang pelanggan potensial lainnya. Dan jadikanlah kontak antara pelanggan dengan perusahaan Anda adalah hal yang mudah, cepat, bebas dan menyenangkan.
Iklan dapat efektif melalui pendekatan terfokus dan ditargetkan. Ingat, Anda memiliki kontrol penuh atas berapa banyak, di mana dan kapan Anda beriklan. Untuk memulainya bisa dengan yang kecil-kecil dulu, bereksperimen dengan iklan yang berbeda dan tempat pemasangan yang berbeda pula, sampai Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.
(mci)